奋战十年，建中集团发展成为本土房地产龙头企业，该集团开发的御东国际项目，连年蝉联主城销售冠军，是如何做到的呢？还有建中集团为什么要成立建中爱心之家，为哪些人群提供帮助呢？近日，句容第一房产网工作人员来到建中集团总部，对话建中集团总裁巫建忠先生。

　　笔者：巫总，您好，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间接受我们第一房产网的专访。我们知道建中置业自2005年成立以来，从清华公寓、东门水岸、北大公寓、江苏商贸城，再到如今的冠军楼盘——御东国际；一步一步做起、一步一个脚印、规模一个比一个大；如今的江苏建中置业在巫总的带领下已经是一个囊括近900人集开发、建设、物业服务、销售为一体的强大团队，我想，这成功的背后巫总一定付出了很多心血。

　　巫总：很高兴能有机会和第一房产网的朋友进行交流，一直关注房产网，无论有多忙，我总会抽出时间浏览一下网站，了解各家楼盘的动态，做到“知彼知己百战不殆”。

　　江苏建中置业从05年成立以来，就从事房地产开发，从当年的清华公寓，再到如今的御东国际，建中置业一直秉承着为句容市民营造美好生活的宗旨，一步一个脚印的建设着，楼盘的规模一个比一个大，意味着开发的责任就更加的艰巨，确实是这样，每一个项目从立项开始，案名确定、小区规划、户型设计、后期建设、物料选择、物业服务……这一系列的事情我都要参与其中，有的时候自己都觉得自己太心酸了，可是每当看到自己亲自指导的事情完成的时候，心里面却充满了成就感。

　　当然，建中置业发展到今天，离不开我们整个团队的努力，大家团结在一起，齐心协力，才有了今天无限的荣耀，在这里，也要感谢建中置业的每一位成员以及成员背后的每一个家庭，谢谢他们对我，对建中置业的信任与支持。

　　笔者：今年以来，市场观望情绪浓厚，御东国际作为句容楼盘的标杆，是如何做到持续保持句容楼盘销售第一呢？

　　巫总：今年可以说，句容房地产市场竞争很激烈。我们御东国际项目，为什么能一直持续的，保持第一呢。其实，从项目立项开始，我已经就考虑到，项目的持续核心竞争力和抗压能力；御东国际，120万方的超级大盘。在主城区，是史无前例的，开发周期会比较长。什么样的房子，才是市场真正所需要的？什么样的产品，才会被句容人民真正所接受？我想我就是要从自身做起，做最好的，也就是，我常常跟我的员工说的“坚持”两个字， 坚持做最好的！坚持做我们要做的！坚持做唯一的！一个细节一个细节去琢磨去想，一步一个脚印脚踏实地去干，这样小区规划、户型设计、后期建设、材料选择、物业服务、营销策划……才能做到精益求精，一切做到最好，才能被客户所接受。因此，我觉得，我们御东国际项目成功不是偶然的，而是必然的。

　　笔者：坊间有这样一种论调，御东国际之所以取得今天这么好的销售成绩，归根究底是因为项目销售的产品是总价低首付低，吸引了很多刚需性购房者。那么，对此，巫总您是怎么看待的呢？您觉得御东国际取得骄人成绩是秘诀是什么呢？

　　巫总：坚持做高品质楼盘，是建中置业一以贯之的宗旨。而御东国际是秉承建中置业这一战略精髓的最好诠释。

      把握行业未来，关注产品品质，受国家宏观调控影响，越来越趋于理性的购房者已不再容易被炫目的炒作所迷惑，住宅的品质已经成为关注的热点。我认为，唯有高品质的产品和服务才能够得到客户的认可和信任。我们建中置业打造的御东国际项目从立项之初就力求打造成为句容“安全宅”，至今为止我们也坚持着这一路线走下去，无论是小区的人车分流规划、建筑本身的用材用料还是到我们“业主至上”的物业服务理念，都在为之所奋斗。

      也许大家觉得我们御东国际今天所取得的成绩都是来源于产品的总价低首付低的原因，那么，比御东国际总价低的楼盘很多，那么为什么购房者不去选择呢？御东国际的热销，我个人总结的原因有三点。

       首先，产品的性价比。御东国际当初拿地的价格我想大家也都知道，230万/亩是什么概念，是同等位置其他楼盘拿地价格的好几倍，但在这样的基础上，我清楚地知道，我要在这块土地上做出有特色的产品，要做出句容老百姓满意的产品，让大家都认可的产品。所以，我很重视御东国际，可以说，在开发的所有楼盘中我最花心思的一个，任何一个环节我都要了解，都要去指导，尤其是在选材上面，我宁愿花高价钱买高端的材料，也不愿花低价钱去买使用年限较短的。御东国际的房子很多我们工程队的人员购买，他们是最了解御东国际的品质的。花同样的钱，选择高品质的房子，这才是现在购房者最关心的。

        其次，地理位置优越。句容政府重点打造的南部新城，依规划，未来的南部新城将成为城市科技产业的集聚地、城市大型公共服务的集中地、新型居住地、旅游景区配套服务地等以科技为产业特征，以居住和商业为城市功能形态，以旅游配套为主要特色的综合性和现代化新城。毫无疑问，未来南部新城将具备无限的上升空间。而御东国际就恰巧坐落于此，南部新城未来无限的发展潜力也是吸引他们的原因之一，而随着未来交通设施、生活配套、商业配套等的逐步完善，将直接带动该板块价值的迅速提升。

       第三，亲民的价格。 做出高品质的产品，再以合理的价格销售，无论是对于刚需性购房者还是改善性购房者，御东国际都是一个不错的选择机会。

　　笔者：进入九月份，句容房地产市场似乎有复苏的迹象，楼市素来有“金九银十”的说法，很多购房者会选择在这个时期出手，那么，对于近期买房的购房者，巫总有什么好的建议呢？

巫总：句容现在开发的楼盘越来越多，产品形式个各不相同，各家楼盘的竞争压力不小，对于我们开发商而言，埋下头去好好做产品，因为一个好产品是永远不愁卖的，而对于购房者来讲，市场上可挑选的空间比较大，与其坐在家里面空思冥想哪边好，倒不如去工地现场比一比，哪家的性价比更高一些，再出手也不迟。

　　笔者：八月底，御东国际启动了“爱心助学季”活动，您本人也亲自到贫困户家中访贫问苦，献上爱心，联想到前期1元爱心西瓜义卖活动，御东国际致力于慈善公益，受到舆论好评；最近我们又得到消息，您为了将爱心传统传递下去，发起成立了“建中爱心之家”，请问巫总成立建中爱心之家的出发点？

　　巫总：关于建中爱心之家，是我多年的心愿，大家都知道，我是句容白兔上荣村人，在一个穷山沟长大、家庭自幼贫困，18岁那年带着母亲给的7元钱自己出来打拼，童年的回忆全是吃不饱、穿不暖、上不了学。现在我，通过自己的拼搏，企业发展到如此的大规模，可以有能力有精力，去给那些家中贫困的孩子，提供帮助献上爱心，传递社会正能量。

　　笔者：能为我们简单介绍下建中·爱心之家吗？比如爱心之家的原则。

　　巫总：建中爱心之家的原则是：帮助需要帮助的人，主要关注于贫困儿童的培养，改善他们在教育、卫生和营养方面的条件，营造健康成长的环境。我们建中爱心之家的工作人员已经下乡对贫困家庭，做摸查排底工作，对需要帮助的孩子们提供帮助，希望他们在童年能无忧无虑、快乐成长，同时也让他们知道，我现在做到的，他们以后一定也能做的到。